汽车销售员的卖车日记 车市变化冷暖自知

2020-10-05 00:14 关键词:车市 汽车 分类:冷暖人间 阅读:163

2007年09月19日08:39 [我来讲两句] [字号:大 中 小]

  邱宏,杭州一家汽车贩卖公司的一位平凡汽车贩卖员。本年是他在这家公司卖车的第三个年初,与记者谈起这3年的车市变革,用他的话来讲就是“车子愈来愈难卖”。

确实,受不断上市的新车打击以及此起彼伏的价钱战,车市合作一年比一年猛烈,特别是在中级车市场。战役在一线的邱宏,或许更能感触到这类氛围。经过他本年以来的10篇日志,让我们来近间隔地感触杭城车市的点滴。

  1月9日 年前热销

  新的一年可以了,可是仍旧很忙。由于贩卖要年末冲量,上个月是全年中最累的,可这个月也好不到哪儿去。快过年了,很多人都想赶在年前买辆新车,于是这些天展厅的人流不断不错,均匀欢迎近30组。这个月我们的一款车降了两三千元,另一款却由于货源紧反而是涨了2000元,不外大多数客户并不是很在意,天天的销量都能超出20辆。我偶然想,如果天天都是如此的行情多好啊,尽管人是累了点,但收入也就能维持一个较高的水准了。

  2月15日 欢欣过年

  另有3天就过年了,全部同事的心机都差不多,连忙熬过这最终几天。过年前的最终几天里,买卖反而很冷僻。实在这也很一般,筹办买辆新车过年的,大多赶在两个礼拜前就买好了。来展厅看车的人出奇的少,一全国来比贩卖员还少,成交量就更不用说了,一个词,昏暗。不外想一想其他4S店也是如此的场景,内心就不慌了,照样等过完春节来年再战吧!

  3月24日 春寒料峭

  这些天的气候并不很好,心境也一样,由于车子卖得很欠好。前两天欢迎了个客户,是要做按揭的,车子也看过了,那时很惬意。装璜也谈好了,没有甚么特别优惠,给的都是平价。原来约好是第二天来办按揭,可是第二天他没来,打来固话说是要出差,过几天再来买车。过了两天又说想去其他4S店看看,由于其它4S店有贩卖员给了他更低的价钱,好像廉价了1000元。今日早上他打固话给我,明白说不到我们展厅来了。就如此白白溜走了一位客户,看来隔夜买卖靠不牢啊。看到有一家报纸说3月车市的行情就像遭受了倒春寒,我感觉说得很贴切,年前市场需求严峻透支了,年后的一个月必定卖欠好。公司市场部也连续在推一些促销活动,看来照样不克不及挽回局势。

  4月11日 春日渐暖

  气候转暖了,展厅的买卖也有了希望。今日早上,有一位客户自动找上我说要买车。实在跟这位客户第一次打仗照样在客岁了,是一位老客户引见的。老客户陪着他来展厅转了转,他那时说还想再看看,示意并不急着买车。年前我屡次打过他固话,扣问能否要买车,由于我估量他年前买车的可能性对照大。过完年我照样决意盯着他不放,差不多每周都要给他打个固话问候一下。直到今日,他自动跟我说决意买了。恰恰公司对价钱实行了微调,比一月份廉价1000多元,我就在本身才能局限以内给了他一个最低价。能做成如此的一笔买卖天然是很高兴的,由于看到本身的勤奋总算没有浪费,就像看到春季播下的种子到了秋日能够劳绩一样。不外也有愁闷的工作,上个月底新宝来全系贬价6000元,把我的好几个意向客户都抢走了。

  5月3日 阳光辉煌

  今日我值班,但仍然高兴。展厅的人流不断,一全国来共欢迎了10多组,超越了我们的期望值。由于是节日里,来看车的人与日常比有一个很大的差别,那就是日常一小我来看车的对照多,今日看车的人则是百口老少齐出动。不光是杭州人,周边一些县市来杭州旅游的,到展厅看车的热忱也很高涨。空下来的时候我就在展厅里擦车,由于我觉察擦车是和车子提拔情感的最好方式。当你仔仔细细地擦完一辆车时,你就能更认识它。这段时候尽管有好几款车子都在贬价,可我们却没怎样动,也没据说厂家有动的意义,真有些担忧。

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